Strategiepapier 2026 für den Küchen- und Möbelhandel

Das Lead‑System 2026.

Wie Küchenstudios und Möbelhäuser aus Online-Werbung planbar Anfragen, Beratungstermine und Aufträge machen.

  1. 01Die Kette von der Anfrage bis zum Auftrag, mit Beispielrechnung
  2. 02Wie ein Lead-System aufgebaut ist, von der Kampagne bis zum Portal
  3. 03Der 10-Punkte-Plan und der Lead-Check zum Ausdrucken
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18 Seiten · PDF · Versand nur an geprüfte Händler

Cover des Strategiepapiers Das Lead-System 2026 Kostenfrei

Titelbild KI-generiert

Ein Auszug aus dem Papier

Ihr Umsatz entsteht zwischen Anfrage und Unterschrift.

Ob sich Werbung rechnet, entscheidet selten der Preis pro Lead. Es entscheidet, wie viele Anfragen über jede Stufe kommen: Termin, Erscheinen, Auftrag.

So läuft es in vielen Häusern

33Anfragen für 2.000 €
13Termine bei 40 %
10erscheinen bei 75 %
3,5Aufträge bei 35 %
43.000 €Umsatz

Jede Stufe zehn Punkte besser

33gleiches Budget
16Termine bei 50 %
14erscheinen bei 85 %
6,3Aufträge bei 45 %
78.000 €Umsatz

Beispielrechnung mit gerundeten Werten, Ø-Küchenpreis 12.404 € (AMK, Anfang 2026).

Keine dieser Verbesserungen braucht einen Euro mehr Werbebudget. Sie entstehen durch schnelle Rückrufe, Filterfragen im Formular und konsequentes Nachfassen. Wie das geht, steht im Papier.

Auf 18 Seiten

Das steht im Strategiepapier.

  1. 01

    Die Lage 2026

    Weniger verkaufte Küchen, höhere Auftragswerte und warum Prospekt und Rabatt immer weniger Kunden bringen.

  2. 02

    Die Kette und die gute Anfrage

    Was eine Anfrage wertvoll macht und wo zwischen Klick und Unterschrift das Geld liegen bleibt.

  3. 03

    So ist ein Lead-System aufgebaut

    Kampagne mit Anlass, Retargeting, Landingpage, telefonische Vorqualifizierung und ein CRM, in dem jede Anfrage landet.

  4. 04

    Der 10-Punkte-Plan

    Vom Umsatzziel rückwärts gerechnet bis zum laufenden System, in der richtigen Reihenfolge.

  5. 05

    Der erste Termin

    Zehn Dinge, mit denen Kunden begeistert aus der Beratung gehen und Sie weiterempfehlen.

  6. 06

    Kennzahlen und der Lead-Check

    Richtwerte für Ihr Haus, Ihre eigene Rechnung und zwölf Punkte zum Abhaken.

Innenseite: Der Lead-Check Innenseite: Der 10-Punkte-Plan

Auszug: der 10-Punkte-Plan und der Lead-Check.

Aus der Praxis

Was Händler über die Zusammenarbeit sagen.

Drei Inhaber aus dem Küchen- und Möbelhandel, vor der Kamera und mit Namen.

5 Küchenin sieben Wochen verkauft, nach schlechten Erfahrungen mit Agenturen.Pierre Gloystein · Möbel Weirauch
90 %Terminierungs- und Erscheinungsquote, alle Leads erreicht.Anton Pritzsche · Hoffmann Möbel
„Wir wollen nicht mit sogenannten 50%-Küchentester-Aktionen Kunden ins Haus holen, sondern durch Qualitätsarbeit zu einem guten Preis-Leistungsverhältnis überzeugen.“Torsten Stollberg · CJ Möbel Jaeger

Die Videos liegen bei YouTube. Erst mit dem Klick auf ein Video wird es von YouTube geladen (youtube-nocookie.com).

Chris Thieme, Inhaber THIEME Consulting
„Wir haben Anfragen. Nur wird kaum eine zum Auftrag.“

Diesen Satz höre ich in vielen Küchenstudios und Möbelhäusern. Die Werbung läuft, das Formular wird ausgefüllt, und am Monatsende bleibt wenig hängen.

Meistens liegt es nicht an der Anzeige. Das Geld geht zwischen Anfrage und Unterschrift verloren: beim Rückruf, der erst am Dienstag kommt, beim Termin, zu dem keiner erscheint, beim Angebot, bei dem niemand nachfasst.

Ich habe selbst lange im Einzelhandel verkauft. Deshalb bekommt dieses Papier nur, wer wirklich im Handel steht.

Chris ThiemeInhaber THIEME Consulting

700+

Betriebe seit 2017

seit 2019

spezialisiert auf den Küchen- und Möbelhandel

5,0 ★

aus 66 Google-Bewertungen

Wir arbeiten je Einzugsgebiet mit nur einem Händler. Wer zuerst anfragt, hat Vorrang.

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Klare Ansage

Für wen das Papier geschrieben ist.

Geschrieben für

  • Inhaber und Geschäftsführer von Küchenstudios und Möbelhäusern
  • Häuser ab rund 1 Mio. € Jahresumsatz im DACH-Raum
  • Betriebe mit Beratungsanspruch, die planbar wachsen wollen
  • Entscheider, die Neukundengewinnung zur Chefsache machen

Nicht gedacht für

  • Häuser, die nur über Rabatt-Aktionen verkaufen wollen
  • Agenturen, Berater und Wettbewerber. Der Versand geht ausschließlich an geprüfte Händler.

Das Papier beschreibt ein System, keine Abkürzung.

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Wir prüfen jede Anfrage persönlich und schicken Ihnen das Papier per E-Mail, in der Regel innerhalb eines Werktags.

GebietsschutzWir arbeiten je Einzugsgebiet mit maximal einem Händler. Ist Ihre Region vergeben, ist sie vergeben.

„Jede Anfrage geht über meinen Tisch. Dieses Papier bekommt nur, wer wirklich im Handel steht.“

Chris Thieme · Inhaber THIEME Consulting · gelernter Einzelhandelskaufmann

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Versand nur an geprüfte Händler: Wir senden das Strategiepapier ausschließlich an E-Mail-Adressen, hinter denen nachweislich ein Küchenstudio oder Möbelhaus steht. Jede Anfrage wird recherchiert (Firma, Ansprechpartner) und manuell versendet. Agenturen, Berater und Wettbewerber erhalten das Papier nicht.

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Kurz und ehrlich beantwortet.

Warum verschenken Sie dieses Wissen?
Weil ein Teil der Leser danach mit uns arbeiten will, das ist unser Geschäftsmodell. Das Papier zeigt Ihnen das komplette Was. Ob Sie es selbst umsetzen oder mit uns, entscheiden Sie. Viele Händler setzen die Punkte in Eigenregie um, auch das ist für uns in Ordnung.
Wer bekommt das Papier und wer nicht?
Ausschließlich nachweisbare Küchenstudios und Möbelhäuser. Wir prüfen jede Anfrage von Hand: Firma, Ansprechpartner, Website. Agenturen, Berater und Wettbewerber erhalten das Papier grundsätzlich nicht, und je Einzugsgebiet versenden wir an maximal einen Händler.
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Lohnt sich das auch für kleinere Häuser?
Das Papier ist für Betriebe ab rund 1 Mio. € Jahresumsatz geschrieben. Darunter fehlen erfahrungsgemäß Budget und Kapazität, um das System voll auszuspielen. Lesen dürfen Sie es trotzdem, wenn Sie Händler sind. Wir sagen Ihnen nur lieber vorher, wofür es gedacht ist.

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